(8)数据驱动:商品和用户数字化，提高平台运营效率。
(9)生态系统:从简单买卖发展成培育用户、支付、物流的整合系统。
4. 商家的机遇与挑战
综上，越来越多海外买家选择阿里国际站，商家拥有巨大的市场机会。但众多卖家进入也形成激烈竞争，如何抓住时机至关重要。
5. 商家需要的能力
阿里国际站只是一个新的营销渠道和工具。商家仍需掌握基本的跨境经营能力:分析海外市场需求、获取目标客户、完成销售转化、保证交付服务。只有这样，才能发挥阿里国际站的力量。
二、阿里国际站流量解析
1. 疫情下的全球跨境电商流量变化
疫情期间，跨境贸易流量大量向线上转移;贸易链路被缩短，中间环节被跳过;新贸易链路产生，订单能直接到达终端用户;订单细碎化，原大订单被分解。
2. 阿里国际站流量来源
早期阿里也是通过互联网媒体获取流量，后来自身用户和商家积累，形成稳定生态。主要流量来自全球前50网站，通过淘宝、速卖通等平台跳转。这解释了为什么会有用户从这些平台进入阿里国际站采购。
3. 阿里国际站流量概览
阿里国际站月用户达1亿，日均300万左右。主要访问国家包括美国、中国、俄罗斯等。直接访问占50%以上，其余来自其他网站链接、搜索引擎等。主要外部流量来源是Facebook和Youtube。
4. 阿里国际站定向引流
阿里会根据各国需求、重点行业变化趋势，在17个重点国家以及服装、机械等行业加大引流力度，这解释了为什么大促期间各行业流量大幅提升。
5. 阿里国际站流量画像
阿里会基于流量特征给用户打标签，比如OEM和RTS两个主要标签。此外，数据参谋中的各种买家标签也有助于精准定位目标用户群体。
6. 阿里国际站流量分层
阿里还会按客户质量把流量进行分层，比如新用户、中小企业用户、大客户用户等。
三、阿里国际站流量运营
1. 阿里国际站流量匹配逻辑
核心逻辑是让匹配的买卖双方获得流量，兼顾公平和效率。高星级商家可以获得更多高质量流量，这也解释了成为4-5星级商家的重要性。同理，成长分高的商品更容易获取高价值用户。
2. 阿里国际站的主要流量渠道
主要分为搜索流量、场景流量、互动流量和自增流量。搜索流量占主导但稳定，场景流量增长快但波动大。
3. 阿里国际站的3种交易方式
(1)搜索:买家有明确需求，搜索找到符合要求的商品。
(2)场景:买家无明确需求，主要是逛平台，发现感兴趣的商品就购买。
(3)互动和自增:买家直接找熟悉的卖家合作，或老客户复购。
4. 流量运营的终极目标
目标是获得更多、更便宜、更优质的流量。但存在矛盾，需要不同阶段确定关键目标，逐步达成平衡。
5. 阿里国际站流量运营思路
初期以搜索流为主，中期加强场景流量，后期发展自增流量。同时，付费推广可以获得更多搜索和场景流量。数字化让营销更高效。
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